COME FARTI NOTARE: IL MARKETING NON CONVENZIONALE

Sono numerose ed anche poco costose le tecniche comunicative che puoi utilizzare per distinguerti nella confusione dell’universo pubblicitario e attrarre l’attenzione dei tuoi clienti.

Innanzitutto, devi partire dalla considerazione che dopo aver subito per anni la propaganda dei tradizionali mezzi di comunicazione pubblicitaria (in televisione, alla radio, sulla stampa, sui cartelloni), il tuo cliente è ormai assuefatto e poco attento a questo classico modo di veicolare messaggi. Per attrarre la sua attenzione e farti notare, allora, non ti resta che sfruttare l’enorme potenziale custodito dai più innovativi metodi di comunicazione, che hanno dato avvio ad un filone di marketing definito non convenzionale (dall’inglese unconvetional marketing) e che punta tutto sulla creatività, sul potere del passaparola e sull’effetto sorpresa.

Assicurare successo alla tua attività commerciale significa, infatti, adeguarti ai cambiamenti dei gusti e delle esigenze dei tuoi clienti e ai mutamenti che intervengono nella società. E questo fondamentale principio vale anche per i mezzi con cui scegli di comunicare il tuo valore ai tuoi clienti.

In cosa consiste il marketing non convenzionale?

Il marketing non convenzionale è quell’insieme di strategie pubblicitarie che utilizzano metodi e mezzi innovativi, ben differenti dai tradizionali mezzi di comunicazione, la cui efficacia come strumento di marketing è oramai ridotta sia a causa del sovraccarico di messaggi a cui i tuoi clienti sono oggi sottoposti sia a causa dei mutamenti intervenuti nelle sue esigenze informative e comunicazionali. Nell’era di Internet, infatti, devi considerare il tuo cliente non più un semplice consumatore, bensì come un prosumer, termine macedonia (coniato da Alvin Toffler nel 1980) nato dall’unione della parola producer (produttore) con la parola consumer (consumatore), a voler indicare che il tuo cliente è non più solo fruitore di messaggi e informazioni, ma anche un vero e proprio creatore di contenuti. Ecco, quindi, che il tuo communication mix è destinato ad evolvere, rispondendo alle tendenze che oggi caratterizzano il mondo della comunicazione:

la fondamentale importanza assunta dall’interattività comunicativa;
la rivoluzionaria diffusione delle tecnologie informatiche, con Internet in primo piano;
la maggiore importanza che hanno assunto gli strumenti below the line (l’espressione indica quelle attività comunicazionali differenti dalla pubblicità, quali le sponsorizzazioni, le Pubbliche Relazioni, le Promozioni e il Direct Marketing), a discapito di quelli above the line (locuzione che, invece, indica l’impiego nella pubblicità dei tradizionali mezzi di comunicazione) ;
il passaggio da forme di comunicazione di broadcasting a forme narrowcasting, che permettono di fruire di contenuti online in tempo reale.
Quali sono le tecniche tipiche del marketing non convenzionale?

il viral marketing;
il guerriglia marketing;
il tribal marketing;
il marketing esperienziale;
il product placement.
Di ognuno di questi innovativi strumenti tratterò nei prossimi post.