E se fosse ogni giorno Black Friday?

Domanda provocatoria, vero?

Però fermati un momento, tu che hai una attività commerciale.

Ti piacerebbe che ci fosse sempre un Black Friday?

Una di quelle giornate di promozione che ti consentono di avere accessi continui ed immediati alla tua attività commerciale come fosse quasi Natale?

Stai rispondendo si, vero?

Certo, chi NON vorrebbe quel tipo di flusso di clienti e persone all’interno della sua attività commerciale?

Tutti lo vorrebbero.

E in parte concordo con te. Si in parte, hai capito bene. E te lo spiego subito.

Hai fatto un bilancio del tuo black Friday?

1. Hai visto quanto hai incassato?
2. Quali prodotti sono andati via?
3. Quale scontistica hai applicato e su quali prodotti?
4. Hai venduto tutto ciò che avevi programmato di vendere?

Pensa un momento a queste domande e rispondi.

E’ probabile che per la prima domanda, ti basti guardare il saldo chiusura cassa per scoprirlo.

Per la seconda domanda, probabilmente ti occorrerà un gestionale ben tarato, oppure ti dovrai affidare alla distinta di scontrino per codice, oppure alla memoria tua o dei tuoi addetti vendita.

Per la scontistica, beh, direi che sei andato secondo principi di politica interna immagino. Avrai sicuramente messo su sconti progressivi su prodotti via via meno aggiornati.

E infine, forse per l’ultima risposta, ti basterà dare uno sguardo al magazzino.

Hai fatto tutte queste operazioni?

No?

Hai ragione…perché il black Friday ti ha dato la fretta di farlo veloce per poi tornare subito alla normalità, saltando il tuo giorno di chiusura.

Sei persino sotto Natale. Sempre aperti.

Ora, lascia che ti dica questo: tutte le domande che ti ho fatto sono solo il frutto di una parte di programmazione che è NECESSARIO effettuare prima di qualsiasi evento promozionale o di scontistica.

So che lo sai, figuriamoci. Sei nel mercato da troppo tempo.

Eppure, se andiamo a confrontare i dati della tua idea percettiva e quelli che scoprirai effettivamente, potresti trovarti sorpreso: nel bene e nel male.

SONO I NUMERI che danno le risposte. NON LE PERCEZIONI.

I clienti POSSONO PERMETTERSI PERCEZIONI, anzi DEVONO.

MA tu che sei l’imprenditore, NON PUOI permetterti il lusso di vivere di percezione, di “mi è sembrato che sia stato un successo”.

I numeri devono rispondere a questa domanda. Per questo è fondamentale interrogarli sempre, PRIMA E DOPO questo tipo di attività.

Perché puoi persino pensare di attuare il tuo BLACK FRIDAY TUTTI I MESI, se sai come usare i numeri, le informazioni, i prodotti e le percezioni. Se sai usare tutto questo strategicamente, PUOI REALIZZARE PER I TUOI CLIENTI BLACK FRIDAY quasi ogni mese, o a cadenza periodica.

Soprattutto se hai un prodotto o un servizio che consente ricorsività e velocità tali da potertelo permettere.

L’importante è che tu abbia una strategia a medio lungo termine, per poi MISURARE i risultati delle tue vendite.

Pensaci.

Alcuni BLACK FRIDAY ti regalano solo l’illusione della vendita felice.

Altri possono diventare un’occasione fondamentale per mettere le basi di un nuovo modo di intendere vendita e fare business.

Se vuoi sapere come realizzare al meglio la tua strategia, contattami.